Як нетворкати, якщо ви ненавидите small talk

Якщо вам коли-небудь здавалося, що нетворкінг — це щось, що вигадали екстраверти, аби змусити страждати інших людей на планеті, вам точно варто прочитати цей текст. Особливо, якщо ви працюєте в ІТ, де багатьом значно зручніше мати справу з системами, ніж з розмовами. Але налагодження зв’язків із людьми справді є дуже важливим — іноді навіть більше, ніж те, якими навичками чи вміннями ми володіємо. Дійсно, правильне оточення і бізнес-контакти допомагають зростати швидше та досягати більшого. Хороша ж новина полягає в тому, що є спосіб нетворкати без фальшивого інтересу до спорту чи заздалегідь вивчених прогнозів погоди.

На IT Arena ми знаємо, як будувати зв’язки — справжні, без шаблонного обміну візитками. Тож ось кілька практичних порад, як навчитись нетворкати без розмов ні про що.

Акцентуйте увагу на контексті, а не обміні люб’язностями

Уявімо типову ситуацію: ви прийшли на техподію і зіткнулися з труднощами при відповіді на питанні “А чим ти займаєшся?” Не тому, що не знаєте, чим, а тому, що не бачите сенсу в озвучуванні своєї посади з профілю в LinkedIn.

Краще працює контекст. Замість “Я бекенд-розробник”, скажіть:

“Я зараз працюю з мікросервісами та оптимізовую повільні запити до бази даних у (тут можна вказати назву компанії чи проєкту, де ви працюєте). Стикалися з таким?”

І ось ви вже розмовляєте про реальні задачі, а не про посадові обов’язки. Люди в ІТ обожнюють знаходити розв’язання складних задач — але ви це й самі знаєте, правда ж? Тож дайте їм і собі можливість обговорити одну з них замість розмов про погоду.

Використовуйте події як “лабораторії для навчання”

Сприймайте ті чи інші події не як “місця для знайомств”, а як “навчальні лабораторії”. Спочатку ви йдете по нові знання. Якщо дорогою ще й знайомитеся з цікавими людьми — це чудове доповнення та перевага.

Обирайте виступи, панелі чи воркшопи, де можна заглибитись у тему. Не треба поспішати комунікувати з усіма одразу. Після виступу у вас може з’явитися привід підійти: “Привіт, мені сподобалась твоя думка про нещодавно виявлену вразливість вашої системи. Були якісь складнощі після впровадження патчу?”

Це вже не розмова ні про що. Це спільний контекст. Спільна площина.

Фільтруйте спільноти заздалегідь і ставте змістовні запитання

Ще один спосіб ефективного нетворкінгу — уникати випадкових комунікацій, де розмови часто хаотичні й не надто релевантні. Краще обирати спільноти, які стосуються вашої ніші. Там простіше — усі “говорять вашою мовою”.

Типові small talk-запитання можуть здаватися банальними, але вони іноді працюють як “ввідні” — нейтральна точка старту. Якщо починати розмову без них ніяково — немає нічого поганого в тому, щоб одразу перейти до суті і заощадити час. Наприклад, спитайте:

“Яким проєктом або досягненням ти найбільше пишаєшся?”

“Яку тему в ІТ, на твою думку, недостатньо обговорюють?”

“Що тебе мотивує або надихає, коли все йде не так?”

Такі відкриті запитання запускають справжні відверті розмови — особливо якщо ви щиро цікавитесь людиною, її досвідом і знаннями.

Використовуйте свої сильні сторони

Якщо ви інтроверт або просто уникаєте “порожніх розмов”, у вас швидше за все є прихована перевага для нетворкінгу — глибина.

Не потрібно знайомитися з п’ятдесятьма людьми. Достатньо п’яти. Але будуйте зв’язки з ними по-справжньому. Ставте відкриті питання, про які ми згадували вище. Слухайте уважно. І повертайтеся до розмови, коли це має значення.

Люди запам’ятають вас — не тому, що ви “обійшли всю залу”, а тому, що розмова з вами мала сенс.

Продовжуйте спілкування без незручностей

Якщо офлайн-нетворкінг усе ще здається викликом, спробуйте онлайн-формат. Після спільної події можна додатися в LinkedIn або надіслати короткий лист на пошту тому, з ким з будь-яких причин не змогли поговорити наживо. Двох речень достатньо:

“Привіт! У мене є кілька думок щодо (тема, про яку йшлося на події). Якщо буде цікаво — можемо обмінятися ідеями.”

Це залишає простір для подальшого спілкування. Ви не зобов’язані ставати найкращими друзями — достатньо бути в одній екосистемі.

І бонус: асинхронне спілкування рятує від незручних пауз і натягнутих посмішок.

У підсумку

Розширювати нетворк не означає прикидатися тим, ким ви не є. Насправді найкращі зв’язки виникають тоді, коли ви залишаєтесь собою, додаючи трохи стратегічного підходу. Шукайте змістовні зв’язки замість поверхневих і не недооцінюйте силу влучного запитання в шумній кімнаті.