Як успішно презентувати ідею скептичним інвесторам

Залучення перших інвестицій — одне з найскладніших випробувань для будь-якого стартапу. Як засновник на ранньому етапі, ви, ймовірно, ще тільки створюєте продукт, тестуєте ринок або працюєте над прототипом. Річ не у тому, запустився проєкт чи ні — очевидно одне: інвестори будуть налаштованими скептично. І справа не лише у вас.

Попри складні умови війни, ми продовжуємо рухатись уперед. Запуск нових продуктів і залучення інвестицій у воєнний час — величезний виклик. Проте Україна продовжує демонструвати стійкість, зокрема завдяки зростанню екосистеми оборонних стартапів. Щоб продемонструвати розробки у цій сфері, на IT Arena є окрема сцена, присвячена обороні.

Водночас інвестори оцінюють не лише саму ідею. Вони аналізують потенціал для зростання, силу команди та вашу здатність діяти в умовах невизначеності.

Пітч для скептично налаштованого інвестора може здаватися складним завданням, але з правильним підходом скепсис можна перетворити на довіру, а довіру — на інвестиції.

На Startup Competition як одній з ключових подій IT Arena учасники неодноразово доводили: навіть у надзвичайно складних умовах можливо переконати інвесторів повірити у вашу ідею.

Ось як це зробити.

Врахуйте, як мислить інвестор

Перш ніж почати свій пітч, важливо усвідомити, чому інвестори можуть бути скептичними. Стартап на ранньому етапі зазвичай ще не має доходу або готового продукту, що робить інвестиції на цьому етапі більш ризикованими. Причини скепсису можуть бути різні.

Одна з них — ризик відсутності попиту, коли ваш продукт ще не перевірений або не протестований, тож невідомо, як його сприймуть. Невизначеність щодо команди також може стати проблемою, адже у вас за плечима може не бути багажу успішних проєктів. Останнім, але не менш важливим сумнівом може бути неперевірена бізнес-модель. Без реальних клієнтів або доходу ваша ідея може здаватися простим припущенням.

Розуміння цих ризиків допоможе вам краще підготуватися і завчасно продумати обґрунтовані відповіді на найскладніші питання. Покажіть, що ви готові говорити про реальні виклики.

Сконцентруйтеся на проблемі та її вирішенні

На ранньому етапі йдеться не лише про інноваційність ідеї, а й розуміння проблеми, яку ви вирішуєте, та чому у ваше рішення варто інвестувати. Головне — переконатися, що проблема справді існує. Не лише у вашій уяві.

Доведіть, що люди справді стикаються з цією проблемою і готові платити за те, щоб її позбутися. Ваше бачення має резонувати з досвідом інвестора щодо ринку й потреб клієнтів.

Пояснюйте просто і чітко. Без зайвих ускладнень. Розкажіть, чим ваша ідея унікальна. Чи це нова технологія, чи кращий досвід користувача — покажіть, чому саме ваше рішення має шанс на успіх.

Підтвердьте ідею первинними даними

Інвестори на початковому етапі намагаються розгледіти потенціал, а не лише ідею. Тому недостатньо розповісти про своє бачення — потрібно показати, що ви вже щось протестували й можете підкріпити свій задум фактами.

Це не обов’язково повинен бути значний дохід, згодяться й попередні інтерв’ю з клієнтами, опитування, тестування прототипу, або ранні підписки. Реальні дані можуть продемонструвати, що ваша ідея має основу. Це переводить розмову з рівня гіпотез на рівень фактів.

Продемонструйте силу та відданість вашої команди

Щоб викликати довіру інвестора, підкресліть свій релевантний досвід. Якщо ви раніше не створювали стартапи — покажіть навички або досягнення, що мають значення для реалізації вашої ідеї.

Також важливо продемонструвати вашу відданість. Стартапи на ранньому етапі вимагають повної включеності та мотивації. Інвестори хочуть бачити, що ви готові йти до кінця — навіть, коли буде важко.

Не приховуйте слабкі місця. Якщо вам не вистачає досвіду у маркетингу чи розробці — скажіть про це прямо. Розкажіть, як плануєте закрити ці прогалини — через менторів, нових членів команди тощо.

Презентуйте свою візію та стратегію

Для стартапу на ранньому етапі нормально ще не мати відповідей на всі питання. Але інвестори хочуть бачити, що ви маєте чітке бачення майбутнього і план дій на найближчі 12-18 місяців.

У вашій roadmap повинні бути найголовніші майбутні кроки. Якою буде наступна критично важлива сходинка? Неважливо, чи мова йде про прототип, запуск MVP, вихід на перших клієнтів — поясніть, що саме ви плануєте досягти й коли ви це зробите.

Обґрунтуйте також, скільки фінансування вам потрібно і на що саме. Покажіть, як інвестиція допоможе вам наблизитися до product-market fit.

Roadmap не має бути висічено на камені, але вона має показати стратегічне мислення. Інвестори охочіше вкладатимуть у тих, хто знає, куди йде.

Будьте чесними й відкритими. Це, можливо, найважливіше, що потрібно зробити під час пітчу. Не бійтеся говорити про ризики. Чесність викликає довіру — у всіх, не лише у скептичних інвесторів. Визнайте свої сильні та слабкі сторони. Інвестори шукають прибуток, але вони також хочуть відчувати, що є частиною чогось ексклюзивного та цінного, тому ваш пітч повинен відповідати цим бажанням.

Бути засновником на ранньому етапі, який презентує ідею інвестору-скептику — це виклик. Але це й можливість водночас. Показавши свою відданість, перевіривши ідею, побудувавши чіткий план та продемонструвавши готовність до дій, ви можете подолати сумніви й здобути довіру, необхідну для залучення інвестицій.

Якщо ви читаєте цей текст — ймовірно, ви вже засновник стартапу або плануєте ним стати. Схоже на те, що, ви у пошуках платформи, де можна знайти інвесторів і втілити свою ідею в життя. Запрошуємо вас долучитися до спільноти IT Arena. На Startup Competition ми завжди відкриті до сміливих інновацій та технологічних рішень, які змінять майбутнє України та матимуть глобальний вплив.