Погляд інвестора на defense-tech: інсайти від Крістобаля Алонсо

Крістобаль Алонсо, керівний директор Wolver Ventures, інвестував у понад 450 стартапів у межах акселератора Startup Wise Guys, після чого зосередився на кібербезпеці та defense tech — задовго до того, як ці напрями стали одними з ключових у глобальній інноваційній екосистемі.

Перед IT Arena 2026 Крістобаль поділився думками про те, що найбільше вирізняє українських фаундерів, чому defense tech стає одним із ключових напрямів для інвесторів і які якості команд є найважливішими в умовах невизначеності.

— Ви перейшли від інвестицій у стартапи в межах Startup Wise Guys до фокусу на defense tech та кібербезпеку. Як Україна вплинула на це рішення?

— Я інвестую в cybersecurity з 2018 року, і саме українські Buntar та Frontline Robotics стали моїми другою та третьою інвестиціями у defense tech.

Buntar став ставкою на фаундера: ми інвестували в CEO, якого вже знали як співзасновника іншого українського fintech-стартапу. Нашою третьою інвестицією став Frontline Robotics — з абсолютно новою командою співзасновників, з якою ми раніше не працювали. Ми обрали компанію після аналізу ще близько 50 потенційних стартапів у цьому секторі, більшість із яких були з України.

Обидві інвестиції вже приносять результати з точки зору повернення капіталу та посилили мою впевненість у defense tech як у одному з трьох ключових інвестиційних напрямів: захист, інновації та реіндустріалізація.

— Україну часто пов’язують із ризиками для інвесторів, ви ж бачите можливості. Чи вважаєте ви інвестиції в українські стартапи обов’язковою частиною портфеля defense tech?

— З 2016 року я інвестую в Україну і завжди знаходив тут рішучих та амбітних фаундерів, навіть якщо часто їм бракувало досвіду для масштабування, особливо у продажах. Продовження фокусу на Україні після повномасштабного вторгнення у 2022 році стало не сміливим, а логічним рішенням.

Команди продовжують рухатися до успіху, і жоден із фаундерів, у яких ми інвестували, не сказав: «Вибачте, триває війна, це надто складно, ми виходимо». Усі вони шукали спосіб продовжувати.

Навіть фаундери, яких призвали на військову службу, змогли сформувати перехідні команди, щоб забезпечити безперервність роботи. Це саме той рівень стійкості, який інвестори шукають у фаундерів.

— Яку цінність дають події, як-от IT Arena, для інвесторів і стартапів?

— Для змістовних розмов потрібно знати людей, а не лише бізнес — і часто не лише CEO. Офлайн-події роблять це можливим. Онлайн-формат ефективний, але часто не дає можливості побудувати справжній зв’язок.

У багатьох випадках розмови з іншими VC-інвесторами є більш прямими саме в офлайні, а такі зустрічі також допомагають відновити контакт із тими, з ким ви раніше спілкувалися лише онлайн. Завжди є можливість дізнатися щось нове — нові можливості, ідеї та фаундерів.

— Після того, як ви написали бестселер про лідерство та підприємництво, який міф про засновників стартапів ви більше не вірите?

— Ви можете допомогти фаундеру мислити масштабніше, але амбіції — це або частина характеру, або ні. Крім того, практично неможливо навчити людину слухати. Одні фаундери слухають, інші — ні. Саме це є однією з найважливіших лідерських якостей, яку потрібно вміти розпізнати.

Інвестори сьогодні шукають фаундерів, які вміють швидко адаптуватися та продовжувати працювати в умовах невизначеності. Найважливішими є не ідеальне планування, а здатність зберігати стійкість, ухвалювати рішення в реальному часі та підтримувати темп у нестабільному середовищі.

Зустріньтеся з Крістобалем особисто на IT Arena у Львові в останні вихідні вересня. Почуйте інсайти інвесторів, які формують майбутнє defense tech, і познайомтеся з фаундерами, у яких вони інвестують.

Купити квиток — itarena.ua